Pay Per Click

Il pay per click e le campagne a pagamento vengono spesso considerate a se stante rispetto alle attività SEO e al content marketing in generale.
In realtà entrambe le strategie servono al posizionamento sui motori di ricerca e sono da considerarsi quasi complementari.
Ma cos’è e come funziona questo modello di internet marketing? E come si coniuga con la SEO?

Pay Per Click

Pay per click: cos’è?

Di sicuro ti sarai trovato a osservare alcune riquadri in evidenza (talvolta colorati) sulle pagine dei risultati dei principali motori di ricerca.

Alcuni portali (come Ask e AOL) non separano chiaramente gli annunci dai normali risultati di ricerca;
altri, invece, hanno ampie reti e possibilità di contestualizzazione.

La pubblicità pay per click (PPC) è per definizione un modello di internet marketing in cui chi inserisce gli annunci (inserzionista) paga una commissione ogni volta che un utente clicca su un suo annuncio e viene indirizzato su una pagina del suo sito. L’importo richiesto all’inserzionista (commissione) viene chiamato CPC (Cost Per Click).
Il vantaggio di realizzare una campagna pay per click è rappresentato dal fatto che l’inserzionista paga solo il traffico effettivamente generato dagli annunci.

Pay per click: come funziona?

Lo scopo del PPC è relativamente semplice: viene spesso utilizzato nelle prime fasi del processo di marketing per aiutare i visitatori del sito web prima che il traffico organico possa svolgere il suo ruolo.

Il pay per click è una forma di outbound marketing  ma con elementi nuovi e innovativi dovuti alla targeting.

Il marketing inbound è un modo per portare un potenziale acquirente a capire di cosa ha bisogno per risolvere il suo problema. Non è vendita allo stato puro. Il PPC è invece un facilitatore,  un modo per destare curiosità. E se scegli i contenuti migliori, avrai fatto centro!
Marketing outbound e inbound in questo caso si mischiano e supportano a vicenda.

PPC e SEO per ottimizzare le strategie di marketing?

Le parole chiave sono sicuramente l’elemento in comune tra le strategie SEO e il PPC.
Uno specialista SEO ha una certa dimestichezza con la ricerca delle keywords più rilevanti.
Le informazioni raccolte dai SEO specialist possono così essere trasmesse a chi si occupa di PPC per utilizzare queste informazioni nella fase iniziale di segmentazione.
Può esserci uno scambio tra le due figure:  i risultati delle campagne danno qualche elemento al SEO per poter rettificare e ridimensionare le proprie strategie.
Una campagna a pagamento spesso accelera il test sulle parole chiave utilizzate nelle attività SEO.

Pay per click con Google

Google AdWords è il sistema di pubblicità PPC più popolare al mondo. La piattaforma AdWords consente alle aziende di creare annunci visualizzati nel motore di ricerca di Google e su altre piattaforme proprietarie di Google.
AdWords funziona su un modello pay per click, in cui gli utenti fanno offerte su parole chiave e pagano per ogni click sui loro annunci pubblicitari. Ogni volta che viene avviata una ricerca, Google accede a un gruppo di inserzionisti AdWords e sceglie quelli da visualizzare nello spazio pubblicitario nella pagina dei risultati.
L’inserzionista visualizzato è scelto in base a una combinazione di fattori come:

  • qualità e pertinenza delle parole chiave e campagne pubblicitarie;

  • dimensione delle offerte per parola chiave.

Il vantaggio principale dell’utilizzo di questo servizio è legato al volume di traffico che Google riesce a fornire. Ogni giorno verranno pubblicati migliaia di potenziali clienti, il che significa che avrai maggiori probabilità di essere visto e notato.

Pay per click con Facebook

Facebook, il più grande social network al mondo, offre la possibilità di indirizzare le persone in base a interessi demografici e geografici. Sfortunatamente la percentuale di click-through è inferiore a quella di un annuncio a pagamento attivato da una query di ricerca su motori.
Tuttavia, il targeting  demografico e geografico disponibile per gli inserzionisti rende Facebook Ads una piattaforma comunque molto valida.

Come impostare una campagna pay per click di successo

Per impostare una campagna PPC di successo è bene creare innanzitutto un elenco di parole chiave efficace. Non meno importante è curare tutti i contenuti: da quelli dell’annuncio a quelli della pagina di destinazione.
Qualche consiglio utile:

Cerca parole chiave rilevanti

Crea più elenchi con parole chiave pertinenti (e strettamente correlate a ciò che vendi) e realizza testi, contenutisticamente validi per i tuoi annunci.
Ma attenzione, la ricerca per parole chiave dovrebbe includere non solo i termini più popolari e più cercati nella tua nicchia, ma anche le long tail (anche dette parole di “coda lunga”). Queste sono meno competitive e quindi meno costose, ma spesso molto efficaci.
Il tuo elenco di parole chiave deve essere continuamente in crescita.

Cura la pagina di destinazione

Crea una landing page con contenuti persuasivi e pertinenti e una chiara “call to action”.

Fai in modo che Google ti attribuisca un elevato punteggio di qualità
Il punteggio di qualità è la valutazione di Google della qualità e pertinenza delle tue parole chiave, pagine di destinazione e campagne PPC. Gli inserzionisti con risultati di qualità migliori ottengono più click sugli annunci a costi inferiori.

Sii costante nella gestione delle campagne

Dopo aver creato le nuove campagne, è necessario gestirle regolarmente per assicurarsi che continuino a essere efficaci.

Ti abbiamo parlato di Pay Per Click e di come sia importante utilizzare questa strategia per aumentare le tue conversioni, associandola alla SEO.

Contattaci, se hai bisogno di una consulenza sulle campagne a pagamento.

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